De contentmarketingfunnel beschrijft hoe content wordt ingezet in verschillende fasen van het aankoopproces, van bewustwording tot overweging en uiteindelijke conversie, waarbij elk type content een andere rol speelt binnen dat traject.
Belang voor marketing
Door content af te stemmen op elke fase, wordt een bezoeker geleidelijk begeleid richting een beslissing, in plaats van direct met een verkoopboodschap geconfronteerd te worden op een moment dat daar nog geen ruimte voor is. Content die niet aansluit bij de juiste funnelfase presteert vaak aanzienlijk slechter, ongeacht de kwaliteit ervan.
Aanpak
Voor de bewustwordingsfase werkt informatieve, breed vindbare content het beste, terwijl de overwegingsfase vraagt om vergelijkende en verdiepende content, en de laatste fase juist baat heeft bij concrete, overtuigende content zoals cases en testimonials. Het koppelen van elk contentstuk aan een specifieke funnelfase voorkomt een generieke, ongerichte contentmix.